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工作地区

分类:销售及销售管理+地区:北京丰台区

  • 国际市场开发(海外电力单机设备)

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京丰台区  |  2021-5-31 17:26

    工作职责
    市场开拓工作:                                                    

    1、负责收集和掌握国外电力项目情况,开展市场调研分析并建立项目信息台账, 开拓

    和巩固国外行业市场;

    2、根据市场价格情况,分析、整理行业内其他厂家的价格信息,供投标参考;
    3、根据公司有关规定签订国外项目代理协议,交付代理费用并登记代理费台账;

    4、针对国外项目的招标,组织、协调和沟通国外变压器项目的投标工作, 理协

    调销售人员完成项目立项;                                                 

    5、跟踪、分析、总结并及时汇报招投标相关信息,汇总并提报投标预测分析和

    投标总结,为市场分析工作提供资料和信息。

    投标和签约工作:

    1、购买标书,配合内勤组织国外项目按标前的技术方案及项目策划工作,提交标书,

    确保投标工作的顺利进行;                                              

    2、缴纳、收回国外项目投标保证金,参与国外项目合同的商务,技术谈判工作;
    3、根据财务部核算的成及价格,结合市场情况,协助编制国外项目产品对外投标价格; 
    4、跟踪开标进展,进行澄清偏差;                                            
    5、总结分析投标结果,编制投标总结,汇总投标风险及注意事项;                              
    6、开展客户谈判,签订销售合同,审核合同条款,促成销售交易;

    7、收集、分类、整理和存档备种销售原始资料,统计分析销售数据,填报年、季、月应

    销售统计报表和分析报告,并依据市场变化及时调整销售政策。

    应收账款管理:                                                            

    1、落实和完成所辖区域货款的催收工作,开发潜在的可提前回款资源, 保证公司现金

    流正常运转;

    2、办理发票回执和产品投运验收单业务,确保其准确无误;

    3、根据合同建立所辖区域的货款基础台账并反馈至相关部门及人员,定期整理并上报

    货款。

    代理管理工作:                                                              
    1、依据代理协议内容管理代理的工作,并建主代理费用台账;                        
    2、配合代理工作,实现市场开发、签订销售合同和货款回收。


    任职资格

    1、本科及以上学历,电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、国际贸易、法语、

    西语、英语、俄语、阿拉伯语语言等专业;

    2、中级职称或相关职业资质;

    3、具有8年以上海外变压器、开关柜等电力产品设备销售市场工作经验,具有5年及以上

    固定市场开发工作经历;

    4、具有属地国别市场核心部门、大型企业人脉资源,能够较快打开当地市场并建立长久

    合作关系;

    5、熟悉外贸业务流程并具备一定的国际业务风险管理能力,对海外电力市场有深入的市

    场研究;

    6、熟悉目标国家电力设备采购标准和流程;
    7、英语听说读写能力优秀,口语熟练;
    8、性格外向,有较强的沟通协调能力,市场开拓能力,有团队合作精神及市场管理能力。

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