市场营销副总经理岗位职责

序号

工作职责

工作内容

工作量

岗位

技能要求

1

建设管理工程运营部门，创新管理手段，不断提高工程运营销售人员的专业技能及商务谈判水平

分管公司市场部，通过以实际案例分析及工程实际实施工程进度，做到人人参与项目，人人分析项目，人人到项目一线进行工程的实际学习。

16H/月

营

销

副

总

经

理

1.学历背景：

本科以上学历，工商管理、劳动经济、行政管理、心理学、法律专业正规院校毕业。

2.培训及资历：

接受过电力行业电压等级专业知识培训、安全项目管理及电力法务知识培训。

3.工作经验：

从事电力市场管理工作8年及以上，熟悉电力市场系统管理内容，具有工程安全生产营销实践经验。

4.基本技能和素质：

①具备先进的电力市场营销经验及理念，有广泛的市场客户及系统资源；

②精通日常电力项目协调工作安排；

③具备较强的领导及管理能力，善于沟通，通过专业服务打造市场份额；

④有出色的组织协调能力和分析判断能力；

⑤具备较强的交往能力及社会资源的调配能力；

2

负责运营项目管理、拓展及重要谈判

以公司大营销为主，开发战略合作伙伴及工业、医疗、地产、教育、市政、政府系统等方面的业务拓展，组织与各投资方的重要的商务谈判。

60H/月

3

办理各个项目在省电力公司辐射的各个属地供电公司的协调及相关的电力咨询事宜

公司所有电力工程项目运营过程中发生的前期咨询协调及系统推行过程中发生的从工程委托到报装、设计、审图、施工、竣工、验收、试验、发电等一系列供用电事宜。

15H/月

4

协助大市场部各销售经理、助理开发拓展的重要客户的前期商务谈判及相应支持

从市场信息的梳理到实际工程的谈判，从初期客户的跟踪到重大场合的商务营销，从电力工程委托的授权到项目所在属地供电公司的系统办理。

20H/月

5

组织办理电力工程项目的招投标工作

项目工程授权委托办理及工程协调，配合投资方组织平台招投标工作，完成资质的资格预审、标书购买、标书制作、投标、开标、中标通知书、工程合同的履行等一系列平台招标工作。

5H/月

6

定期组织相关部门人员到项目现场巡检及工程管理事宜

工程项目开展实施过程中的安全生产、安全措施、工程进度汇报、工程竣工发电日期的倒排、工程实施过程中的各方政府及相关部门的协调办理。

10H/月

7

根据公司整体战略目标，制定江苏区域年度销售指标计划

及时对公司企业文化及对外宣传内容的更新与跟进。

5H/月

8

定期对本部门工作人员进行工作评估

各个大市场部门人员市场销售完成指标因人而宜实际制定销售考核，部署市场战略发展方向及客户选择，切合实际的充分发挥公司资源调动市场开发的力度，随时调整市场节奏。

2H/月

⑥能处理本部门日常工作中发生的突发事件及工程实施过程中发生的各种突发及协调事宜；

⑦具备工作计划能力和控制能力；⑧有亲和力、应变力和说服力。

5.个性特征：

①性格随和，有耐心、有很强的原则性；

②有抗压力、自信、精力充沛、思维清晰；

③工作积极主动、配合协调、处理事务事件态度果断善始善终；

④工作严谨、敬业、责任心强、包容理解；

⑤沟通协调能力较强；

⑥具有团队梯队建设能力及精诚合作精神。

9

定期组织企业内部市场培训及请外界相关专业人士来公司做专业培训指导

组织培训电力市场组织架构方式，电压等级的施工量及系统流程，通过专业电压等级的培训运用到商务谈判中，充分体现出专业性，技能性。提高业务水平，准确判断投资方的需求及解决方案。

6H/月

10

与公司领导组织外事外联活动

协助公司相关领导组织各项投资客户、政府关系、系统客户等相关的战略合作伙伴的外事外联活动，加快市场开发的力度，完成公司指定的目标计划。

20H/月

11

完成公司内部交代的企业文化宣传提高企业知名度

通过与各投资方、合作方的商务交流，加大企业品牌的宣传提高企业知名度，同时完成大市场部的梯队建设。

2H/月

12

市场经营例会

协调办理市场开拓过程中客户分析及供电方案解决，工程进度分析及安全生产管理，工程系统推行属地供电公司的协调及办理、合同签署事宜的处理分析等事宜。

15H/月