职位名称：全国大客户总
下属人数：20人+
汇报对象：总裁
期望到位时间：10月31日
工作地点：浙江象山
工作职责
1、负责制定、组织实施和完成战略客户年度工作目标，达成部门的销售指标；
2、负责战略客户的开发与关系维护工作，与目标战略客户建立良好的业务关系，挖掘战略客户的需求，高效灵活的完成任务 ；
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
4、做好战略客户的咨询和相关服务，并及时处理战略客户投诉等事宜；
5、负责建立战略客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为战略客户提供高品质服务以保证客户满意度 ；
6、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核；
7、组织制订售后服务计划、标准并实施，维持良好的长期合作关系。
任职资格
1、38-50岁，营销相关专业大专及以上学历；
2、10年以上电气行业从业经验，5年以上同岗位经验，担任过大、中型企业营销主要负责人；
3、熟悉高低压成套设备、GIS、变压器销售业务流程, 在国网、南网、央企大客户有一定人脉资源者。
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判与公关能力，具有敏锐的市场洞察力和大项目销售运作能力；
5、具有优秀的团队领导能力及高度的工作责任感；
6、可深刻理解和贯彻执行公司决策层的管理理念和措施，能及时为领导决策提供合理化建议。
核心要求 (请列出任职资格中必备的1—3条核心要求)
1、熟悉成套开关柜/变压器市场；
2、5年以上大中型企业大客户总监或销售副总经验
3、具备央企大客户、电网资源者，有中石油、中石化、国网、南网资源者优先
4、长期base北京，拓展高端客户，有全国性大项目经验者优先
是否提供住房 是
住房标准 套间
是否提供就餐 是
工作时间 大小礼拜
社会保险 有
车辆配置 无
出差频率 不定期
