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分类：销售及销售管理+地区：北京丰台区

  • 国际市场开发（海外电力单机设备）

    招聘人数：1人  |  工作地区：北京丰台区  |  2021-5-31 17:26

    工作职责
    市场开拓工作：                                                    

    1、负责收集和掌握国外电力项目情况，开展市场调研分析并建立项目信息台账， 开拓

    和巩固国外行业市场；

    2、根据市场价格情况，分析、整理行业内其他厂家的价格信息，供投标参考；
    3、根据公司有关规定签订国外项目代理协议，交付代理费用并登记代理费台账；

    4、针对国外项目的招标，组织、协调和沟通国外变压器项目的投标工作， 理协

    调销售人员完成项目立项；                                                 

    5、跟踪、分析、总结并及时汇报招投标相关信息，汇总并提报投标预测分析和

    投标总结，为市场分析工作提供资料和信息。

    投标和签约工作：

    1、购买标书，配合内勤组织国外项目按标前的技术方案及项目策划工作，提交标书，

    确保投标工作的顺利进行；                                              

    2、缴纳、收回国外项目投标保证金，参与国外项目合同的商务，技术谈判工作；
    3、根据财务部核算的成及价格，结合市场情况，协助编制国外项目产品对外投标价格； 
    4、跟踪开标进展，进行澄清偏差；                                            
    5、总结分析投标结果，编制投标总结，汇总投标风险及注意事项；                              
    6、开展客户谈判，签订销售合同，审核合同条款，促成销售交易；

    7、收集、分类、整理和存档备种销售原始资料，统计分析销售数据，填报年、季、月应

    销售统计报表和分析报告，并依据市场变化及时调整销售政策。

    应收账款管理：                                                            

    1、落实和完成所辖区域货款的催收工作，开发潜在的可提前回款资源， 保证公司现金

    流正常运转；

    2、办理发票回执和产品投运验收单业务，确保其准确无误；

    3、根据合同建立所辖区域的货款基础台账并反馈至相关部门及人员，定期整理并上报

    货款。

    代理管理工作：                                                              
    1、依据代理协议内容管理代理的工作，并建主代理费用台账；                        
    2、配合代理工作，实现市场开发、签订销售合同和货款回收。


    任职资格

    1、本科及以上学历，电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、国际贸易、法语、

    西语、英语、俄语、阿拉伯语语言等专业；

    2、中级职称或相关职业资质；

    3、具有8年以上海外变压器、开关柜等电力产品设备销售市场工作经验，具有5年及以上

    固定市场开发工作经历；

    4、具有属地国别市场核心部门、大型企业人脉资源，能够较快打开当地市场并建立长久

    合作关系；

    5、熟悉外贸业务流程并具备一定的国际业务风险管理能力，对海外电力市场有深入的市

    场研究；

    6、熟悉目标国家电力设备采购标准和流程；
    7、英语听说读写能力优秀，口语熟练；
    8、性格外向，有较强的沟通协调能力，市场开拓能力，有团队合作精神及市场管理能力。

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